Ideias criativas geram engajamento ou vendas nas lojas, transformando-se em estratégia das franqueadoras, utilizando Gatilho de curiosidade, Fundo de propaganda e recursos próprios para maximizar Royalties obtidos no Ponto nevrálgico.
O Marketing é a chave para o sucesso de qualquer negócio, pois é ele que estabelece a conexão entre a marca e o consumidor, definindo sua identidade e impulsionando as vendas. No entanto, quando as finanças estão apertadas, muitas empresas optam por reduzir os investimentos em Marketing, o que pode ser um erro grave.
Para evitar esse erro, os contratos de franchising estabelecem que franqueadoras e franqueados devem contribuir com recursos para a Publicidade e a Divulgação da marca. Isso garante que a marca seja promovida de forma eficaz e que os consumidores sejam alcançados de forma eficiente. Além disso, a Propaganda é um elemento fundamental para o sucesso de qualquer negócio, pois é ela que cria a imagem da marca e a torna reconhecível. O Marketing é a alma do negócio e deve ser priorizado em todos os momentos.
Marketing no Franchising: Entendendo as Regras
O marketing no franchising é uma estratégia crucial para o sucesso de uma franquia. Segundo Lucien Newton, vice-presidente da consultoria 300 Ecossistema de Alto Impacto, ‘com muitos colaborando, é possível fazer bastante coisa’. No franchising, o marketing pode ser dividido em duas categorias principais: institucional e local.
O marketing institucional envolve a divulgação da marca de forma abrangente, utilizando recursos do fundo de propaganda, arrecadado mensalmente de todos os franqueados, bem como pela própria franqueadora, com recursos próprios ou com parte da receita obtida pelos royalties. Esse tipo de marketing tem como objetivo criar uma imagem unificada da marca e promover a identidade da franquia.
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Já o marketing local é responsabilidade exclusiva do franqueado e tem como objetivo divulgar o negócio em seu território, estimular as vendas e atrair consumidores. As ações de marketing local devem seguir as diretrizes estabelecidas pelo franqueador, respeitando a identidade e os valores da marca.
Estratégias de Marketing Criativas
Existem várias estratégias de marketing criativas que podem ser utilizadas no franchising. Aqui estão algumas exemplos:
1. Gatilho de curiosidade: Leonardo Vicente de Magalhães, franqueado da Suporte Smart, criou uma promoção chamada ‘Não compre seu iPhone agora’ para gerar um gatilho de antecipação e curiosidade. A campanha nas redes sociais informava que as lojas estavam preparando ‘as melhores ofertas para a troca de celular’. A iniciativa foi replicada por outros franqueados da marca e alcançou um recorde de vendas em apenas um dia.
2. Brincadeira para pais e filhos: Cezar Adinan Rodrigues de Almeida, franqueado da market4u, percebeu que algumas crianças pulavam no piso das lojas como se estivessem brincando de amarelinha. No Dia da Criança, ele teve a ideia de adesivar o chão e gravar a reação das pessoas. A iniciativa alcançou mais de 10 milhões de visualizações e foi replicada por inúmeros perfis e sites.
3. São João Raiz: Bebelu Sanduíches contratou o artista Josafá de Orós para criar uma decoração especial para o São João. A iniciativa foi um sucesso e ajudou a atrair mais clientes para a loja.
Essas são apenas algumas exemplos de estratégias de marketing criativas que podem ser utilizadas no franchising. O importante é encontrar uma abordagem que se adapte às necessidades e objetivos da sua franquia.
Publicidade e Propaganda no Franchising
A publicidade e a propaganda são fundamentais para o sucesso de uma franquia. A publicidade pode ser utilizada para criar uma imagem unificada da marca e promover a identidade da franquia, enquanto a propaganda pode ser utilizada para divulgar ofertas e promoções específicas.
No franchising, a publicidade e a propaganda podem ser realizadas de várias maneiras, incluindo a utilização de redes sociais, anúncios impressos e online, e a criação de eventos e promoções especiais.
É importante lembrar que a publicidade e a propaganda devem ser realizadas de forma ética e responsável, respeitando as diretrizes estabelecidas pelo franqueador e a identidade da marca.
Divulgação e Recursos Próprios
A divulgação é um aspecto fundamental do marketing no franchising. A divulgação pode ser realizada de várias maneiras, incluindo a utilização de redes sociais, anúncios impressos e online, e a criação de eventos e promoções especiais.
Além disso, é importante ter recursos próprios para realizar a divulgação e a publicidade. Isso pode incluir a criação de um fundo de propaganda, que pode ser utilizado para financiar a divulgação e a publicidade da franquia.
É importante lembrar que a divulgação e a publicidade devem ser realizadas de forma ética e responsável, respeitando as diretrizes estabelecidas pelo franqueador e a identidade da marca.
Ponto Nevrálgico e Royalties Obtidos
O ponto nevrálgico é um aspecto fundamental do marketing no franchising. O ponto nevrálgico é o local onde a franquia se encontra com os clientes e onde a experiência do cliente é criada.
Além disso, os royalties obtidos são um aspecto importante do franchising. Os royalties são pagos pelo franqueado ao franqueador em troca da utilização da marca e da tecnologia da franquia.
É importante lembrar que o ponto nevrálgico e os royalties obtidos devem ser gerenciados de forma eficaz para garantir o sucesso da franquia. Isso pode incluir a criação de um plano de marketing e a realização de ações de divulgação e publicidade para atrair mais clientes para a loja.
Fonte: @ PEGN
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