Artigo de Rafael Yoshioka sobre estratégia inteligente de coleta de dados transformando negócio imobiliário com abordagem científica e inteligência artificial.
A narrativa do meu colega exemplifica como os dados podem transformar o setor imobiliário. Fascinado pelo Nordeste, ele apostou em um projeto de residências luxuosas, porém, após meio ano, nenhum imóvel havia sido negociado. Os agentes imobiliários da região atribuíam a falta de sucesso a intuições e convicções subjetivas, sem dados objetivos.
No entanto, ao analisar as informações disponíveis, ele identificou padrões e preferências dos potenciais compradores. Com base em estatísticas concretas, ele ajustou a estratégia de vendas e, em poucos meses, todas as casas foram vendidas. Os dados foram essenciais para o sucesso do empreendimento, mostrando a importância de uma abordagem baseada em fatos e números.
Transformando o Mercado Imobiliário com Dados e Inteligência Artificial
Cansado de ouvir explicações sem embasamento, decidi ajudá-lo a adotar uma abordagem mais científica. Usando minha experiência em ciência de dados, recorremos à inteligência artificial (IA) e data mining para entender melhor o negócio e os potenciais clientes. Uma análise detalhada do perfil, preferências e comportamento dos consumidores locais. E a partir daí traçamos nosso plano.
Desenvolvemos campanhas de marketing personalizadas, utilizando ferramentas de IA para segmentar o público-alvo e veicular anúncios adaptados às suas crenças. Em vez de simplesmente procurar por possíveis compradores, a tecnologia nos ajudou a analisar fatos importantes para a conclusão das vendas, como capacidade financeira, histórico de crédito e engajamento online, qualificando os leads de forma otimizada.
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Essa abordagem baseada em dados nos permitiu identificar com precisão os clientes ideais para aquele tipo de imóvel e, depois disso, 9 casas foram vendidas em seis meses. A transformação digital permitiu alcançar clientes em todo o Brasil.
Muitas vezes, o potencial de grandes empreendimentos do mercado imobiliário é desperdiçado devido a falhas na condução da mensagem, que deveria chegar e impactar o público-alvo. No caso desse condomínio de 14 casas no Ceará, a ação correta de marketing funcionou como um antibiótico num paciente com risco de vida.
O projeto estava com uma chance muito alta de ser descontinuado por má execução ou falha no processo de atração do público correto. É uma prova de que a inteligência artificial e os dados estão funcionando cirurgicamente no sucesso dos empreendimentos.
Tradicionalmente, a geração de leads no setor imobiliário costumava se basear em estratégias simples, como ligações telefônicas e anúncios genéricos. Os corretores realizavam chamadas frias na esperança de encontrar clientes interessados, muitas vezes resultando em um desperdício de tempo e recursos, pois muitos desses leads não são realmente qualificados.
Com a utilização da inteligência artificial, agora podemos analisar informações de forma precisa para identificar o lead ideal, considerando comportamentos online que indicam potenciais compradores.
Fonte: © Estadão Imóveis
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