O CEO Julio Mottin Neto revela a estratégia do grupo gaúcho de farmácias para avançar no retail, utilizando canais digitais e marcas próprias, em um mercado que também atrai rivais como RD Saúde, Amazon, Mercado Livre e Magalu.
A Panvel, uma das principais redes de farmácias do Brasil, iniciou sua trajetória no Rio Grande do Sul e rapidamente se destacou no varejo farmacêutico. Com uma visão inovadora, a empresa investiu em canais digitais e marcas próprias, tornando-se uma referência no setor.
Hoje em dia, a Panvel é sinônimo de excelência no varejo farmacêutico, com lojas espalhadas por todo o país. Além disso, a empresa também se destaca no comércio eletrônico, oferecendo uma ampla gama de produtos e serviços para seus clientes. Com uma presença forte em farmácias e lojas, a Panvel continua a inovar e se adaptar às necessidades do mercado, mantendo sua posição de liderança no setor. A inovação é a chave para o sucesso.
O Varejo como Mídia: Uma Nova Fronteira
Após consolidar seus casos de sucesso, o grupo Panvel, que também abriga a Dimed Distribuidora e o laboratório Lifar, está pronto para avançar em um novo balcão no varejo: o retail media. Esse segmento, que tem a RD (Raia Drogasil) como pioneira entre as farmácias no Brasil, é uma área em constante evolução.
Com 28 anos de experiência no varejo, Julio Mottin Neto, CEO do grupo Panvel, afirma que ‘o varejo é mídia’ é um conceito que ele ouve há anos. ‘E agora virou mídia mesmo’, diz ele. ‘Quando se tem 7 milhões de acessos nas suas plataformas digitais, isso é audiência. Então, está na hora de ganharmos dinheiro com isso.’
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O volume de acessos mensais no site e aplicativo da Panvel foi um dos fatores que levaram a empresa a decidir investir na estruturação de um braço dedicado ao retail media, há pouco mais de um ano. Atualmente, o time da área conta com 15 profissionais e tem perspectivas de expansão.
Lojas Físicas e Plataformas Digitais
As lojas físicas da Panvel estão acelerando a aposta no retail media. Em 2024, a rede realizou um projeto-piloto com a instalação de duas telas de mídia em 20 de suas unidades no Rio Grande do Sul. Agora, o plano é começar a escalar esse piloto e chegar a 100 lojas com displays até o fim do primeiro semestre de 2025.
‘A RD (Raia Drogasil) já andou muito rápido nisso’, afirma Neto. ‘Mas estamos tendo uma procura muito grande. E, nesse caso, acho que vamos extrapolar a fronteira dos fornecedores do setor para outros segmentos, como empresas de viagens e hotéis.’
O projeto reforça o portfólio da Panvel no retail media, que é mais concentrado em uma plataforma ‘self-service’, na qual os anunciantes conseguem escolher e comprar mídia nos canais digitais do grupo. ‘Eles escolhem, por exemplo, os canais e o tipo de público’, afirma Neto. ‘Um anúncio de fralda não vai aparecer para todo mundo.’
Parcerias e Projeções
A lista de anunciantes que trabalham com a Panvel já conta com mais de 20 empresas de grande porte, incluindo nomes como Unilever, Nestlé, Nivea e Sanofi. ‘A indústria percebeu que investir na mídia tradicional já não dá mais o mesmo retorno’, diz Neto. ‘E, na mídia digital, os preços estão subindo cada vez mais. Então, o varejo está entrando para resolver esse problema.’
Com os dados do setor, a assertividade e o retorno aumentam, enquanto o custo cai. Embora a operação ainda seja recente, a projeção é dobrar a receita da unidade entre 2024 e 2025, de R$ 10 milhões para R$ 20 milhões.
Fonte: @ NEO FEED
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