No mercado imobiliário de luxo, o corretor é essencial. Valores podem variar, comissões anuais altas, imóveis acima de cifras milionárias.
No mercado imobiliário de luxo do Brasil, os corretores de imóveis desempenham um papel fundamental. Trabalhando com discrição na negociação de propriedades exclusivas e residências de alto padrão, esses profissionais são essenciais para atrair investidores de alto poder aquisitivo e impulsionar o setor a movimentar grandes quantias de dinheiro. A expertise e a dedicação dos corretores de imóveis são essenciais para garantir transações bem-sucedidas e satisfatórias para todas as partes envolvidas.
No segundo parágrafo, os consultores imobiliários de luxo também desempenham um papel relevante nesse mercado exclusivo. Com conhecimento especializado e um olhar apurado para as necessidades dos clientes mais exigentes, esses profissionais se destacam na busca por residências de prestígio e na concretização de negócios sofisticados. A parceria entre os corretores de imóveis de luxo e os consultores imobiliários é fundamental para oferecer um serviço de excelência e alcançar resultados excepcionais no segmento de alto padrão.
Os desafios do corretor de imóveis de luxo
As lucrativas comissões motivam esses profissionais, mas poucos conseguem alcançar as maiores remunerações. Ronaldo Dantas, sócio-diretor da My Broker, imobiliária especializada no mercado de alto padrão, destaca que os ganhos aproximados dos corretores de imóveis são de R$ 6 mil mensais para iniciantes e R$ 12 mil para os profissionais plenos. Os corretores mais experientes ou seniores chegam a ganhar R$ 25 mil por mês. ‘Temos profissionais na nossa equipe que já receberam R$ 700 mil de comissionamento em um ano’.
Super salários atraem agentes imobiliários, mas quase metade ainda divide tempo com outras funções. O executivo destaca, entretanto, que os valores podem variar significativamente e que eles variam com a instabilidade, pois os ganhos chegam à medida que cada venda acontece. Portanto, naqueles meses que o corretor não conseguir vender nenhum imóvel, ele estará sem rendimentos.
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A importância da negociação para o corretor de imóveis de luxo
Sophia Martins, consultora imobiliária e empresária do setor, explica que os corretores de imóveis de luxo geralmente não têm um salário fixo, pois são remunerados por comissões. ‘Para imóveis acima de R$ 10 milhões, as comissões frequentemente variam entre 3% e 6% do valor da venda. Para imóveis entre R$ 5 milhões e R$ 10 milhões, as comissões costumam estar na faixa de 4% a 6%. Para imóveis abaixo de R$ 5 milhões, as comissões podem variar de 2% a 5%’, enumera Sophia. ‘Mas esses percentuais são negociáveis e podem ser ajustados com base na exclusividade do imóvel, no tempo de mercado e nas necessidades específicas do cliente e do corretor’, argumenta.
Desafios e recompensas no mercado imobiliário de alto padrão
Sophia destaca a venda de um imóvel de R$ 20 milhões na cidade de Jurerê Internacional, um dos destinos de luxo de Santa Catarina. ‘Um corretor especializado em propriedades de praia vendeu a propriedade a um cliente internacional. A comissão foi acordada em 4% e ele recebeu R$ 800 mil pela negociação’, exemplifica.
Os altos rendimentos, entretanto, não são uma realidade para todos os profissionais do setor. De acordo com um levantamento da Toro Investimentos, 19% dos profissionais possuem rendimentos mensais acima de R$ 10 mil. Ana Carolina Gozzi, co-CEO da Compre & Alugue Agora, plataforma que conecta corretores e compradores de imóveis, conta que o faturamento costuma ser bem menor. ‘Um corretor iniciante recebe um salário mínimo (+comissão e benefícios), um corretor pleno recebe aproximadamente R$ 2 mil (+comissão e benefícios) e um corretor sênior recebe aproximadamente R$ 2,7 mil (+comissão e benefícios)’, indica.
A perspectiva de Ana contrapõe a visão ilusória de que todos os profissionais surfam os bons momentos do mercado imobiliário. Existem diversos fatores por trás das exceções que se destacam no segmento. ‘Para atuar com o luxo, é preciso entender a mentalidade, desejos e anseios deste público. E isto exige um certo amadurecimento na profissão. O consumidor de alto padrão também deseja ser atendido por profissionais que estejam à altura de suas expectativas.
Fonte: © Estadão Imóveis
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