O Gerente de Trade Marketing da Heineken explora o foco em impulsionar vendas com disciplina, projetos diferenciados e atenção específica.
Quando o assunto é Trade Marketing, não podemos ignorar a importância da sinergia com o Retail Media. Embora atuem em frentes distintas, essas práticas contribuem de maneira significativa para o sucesso das estratégias de vendas das marcas. A aplicação dessas ferramentas de maneira integrada pode potencializar os resultados e ampliar a visibilidade dos produtos no mercado.
Além disso, é fundamental compreender como o Trade Marketing se relaciona com o marketing comercial. Ambos compartilham o objetivo de impulsionar as vendas, mas cada um possui suas próprias abordagens e focos. Ao alinhar de forma estratégica essas vertentes do marketing, as empresas podem otimizar seus investimentos e direcionar suas ações de forma mais eficaz, alcançando melhores resultados no ponto de venda.
Explorando a Sinergia entre Trade Marketing e Marketing Comercial
Trade Marketing é uma disciplina que se dedica a projetos diferenciados específicos, com uma atenção focada em impulsionar vendas a partir de pontos de vista distintos. Para Natália Urnikes, Gerente de Trade Marketing do Grupo Heineken, a integração entre Trade Marketing e Marketing Comercial é crucial. Em uma entrevista recente, Natália ressaltou a importância de unir essas duas áreas, apesar de descreverem conceitos diferentes. Ela enfatizou que o foco em impulsionar vendas de maneiras únicas é um elo valioso a ser considerado.
A intersecção entre Trade Marketing e Marketing Comercial é ainda mais evidente quando destacamos como o Retail Media pode ser visto como uma vertente do Trade Marketing. Enquanto o Retail Media se concentra na compra de espaços publicitários em ambientes de varejo, online ou offline, o Trade Marketing atua de forma estratégica para criar experiências impactantes no ponto de venda. Natália enfatiza que essa abordagem permite às marcas acompanhar toda a jornada do shopper, desde o reconhecimento da marca até a decisão de compra, resultando em experiências mais memoráveis e na fidelização do cliente.
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No contexto do Grupo Heineken, a importância do Trade Marketing é evidente. Natália destaca que essa área desempenha um papel crucial na criação de experiências marcantes no ponto de venda, onde os consumidores tomam suas decisões finais. Enquanto isso, o Marketing Comercial se destaca na elaboração de estratégias altamente personalizadas para diversos canais, baseadas em dados, o que torna a divulgação mais efetiva e segmentada para diferentes perfis de consumidores.
Promovendo a Integração Estratégica entre Disciplinas de Varejo
Natália Urnikes, Gerente de Trade Marketing do Grupo Heineken, destaca a importância de uma abordagem integrada entre Trade Marketing e Marketing Comercial. Ela enfatiza que, embora essas disciplinas tenham objetivos distintos, a sinergia entre elas é fundamental para impulsionar as vendas de forma eficaz. Ao unir esforços, as marcas podem criar experiências mais significativas e acompanhar toda a jornada do consumidor, o que aumenta as chances de fidelização.
A estratégia delineada por Natália se reflete concretamente no Grupo Heineken, onde o Trade Marketing desempenha um papel essencial na construção de experiências impactantes no ponto de venda. Por outro lado, o Marketing Comercial se destaca na criação de estratégias personalizadas para diversos canais, utilizando dados para segmentar a divulgação e alcançar diferentes perfis de consumidores de forma mais eficaz.
A união entre Trade Marketing e Marketing Comercial não apenas fortalece a presença da marca no varejo, mas também abre caminho para inovações e estratégias mais assertivas. Ao integrar essas disciplinas, as empresas podem maximizar o impacto de suas ações, criando conexões mais profundas com os consumidores e impulsionando as vendas de maneira consistente. O alinhamento estratégico entre essas áreas é, portanto, fundamental para o sucesso no mercado atual.
Fonte: @ Mundo do Marketing
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