Rafael Yoshioka: Por que novos imóveis não são comprados – é a incorporadora que vende. Suas estratégias inovadoras usam KPIs de desempenho, tempo de vendas, marketing e cultura empresarial. Eficiência operacional em momentos baixos de procura. CRM e inteligência artificial ajudam.
Ao longo de 14 anos, tive a oportunidade de atuar nos bastidores de 157 empresas do ramo imobiliário no Brasil, e durante esse período pude confirmar uma teoria: ‘Imóvel novo não é comprado, a vendas de imóveis é quem vende’ (título deste artigo). A importância da estratégia e a habilidade das empresas em implementar ações inovadoras e positivas são fundamentais para impulsionar as vendas de imóveis.
No mercado de imóveis, é essencial acompanhar os novos lançamentos e as tendências do setor para garantir o sucesso das vendas de imóveis. Além disso, a busca por equity e parcerias estratégicas pode ser um diferencial para as empresas do ramo imobiliário se destacarem no mercado competitivo atual.
Vendas de Imóveis: Estratégias Inovadoras e Indicadores de Desempenho
Empresas do setor imobiliário têm se destacado não apenas por reagir às condições desfavoráveis do mercado, mas também por investir em estratégias inovadoras. Elas exploram uma ampla gama de indicadores de desempenho (KPIs) para impulsionar suas vendas de imóveis. Ao utilizar dados de forma constante, essas empresas descobriram o melhor caminho para chegar aos clientes, compreendendo suas necessidades e gerando demanda onde antes não existia.
Lançamentos e Imóveis: Cultura Empresarial e Eficiência Operacional
Startups estão utilizando a tecnologia para aprimorar a experiência de busca por imóveis. Elas compreenderam que os imóveis na planta não são apenas comprados, mas sim vendidos. Buscam pelos leads investidores ou compradores de ocasião, que planejam adquirir um imóvel com calma e enxergam ali uma boa oportunidade. O sucesso no mercado imobiliário vai além da simples localização dos terrenos. A verdadeira vantagem competitiva está na qualidade do time de vendas, do marketing e da cultura empresarial da incorporadora para estabelecer objetivos claros e alcançá-los.
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Equity e Momentos de Procura: CRM e Inteligência Artificial
Focar na geração de demanda é uma estratégia eficaz para impulsionar as vendas de imóveis. Empresas que conseguem despertar interesse por seus produtos, mesmo em momentos de baixa procura, têm mais chances de alcançar o sucesso. Isso requer uma compreensão profunda do comportamento do consumidor e o uso inteligente de tecnologias como CRM, marketing digital e inteligência artificial. O sucesso no mercado imobiliário não depende apenas de oferta e demanda, mas sim de entender as necessidades dos clientes e adotar uma abordagem proativa para atendê-las.
Fonte: © Estadão Imóveis
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