Sogima nasce plugada à XP com expectativa de alcançar R$ 1 bilhão sob custódia, oferecendo assessoria de investimentos com soluções customizadas e produtos estruturados para o mercado de capitais.
O agronegócio desempenha um papel fundamental na economia brasileira, ultrapassando sua contribuição para o PIB. Além disso, é um setor que abrange uma ampla gama de atividades, desde a produção de alimentos até a exportação de commodities.
Entre os clientes ligados ao agro atendidos pelas assessorias de investimento da XP, 25% são empresas com mais de R$ 100 milhões de faturamento, o que demonstra a relevância do agronegócio para o crescimento econômico do país. A agricultura e a pecuária são apenas algumas das áreas que compõem esse setor, que é responsável por uma parcela significativa da produção nacional. O futuro do agronegócio brasileiro é promissor.
O Agronegócio como Motor de Crescimento
A XP, uma das principais instituições financeiras do país, está expandindo sua rede de assessoria de investimentos focada no agronegócio. Três ex-executivos do Santander, Ricardo França, David Mailler Bocalon e Clemilson Franco, lançaram a Sogima, uma assessoria de investimentos dedicada exclusivamente aos clientes do agronegócio, em parceria com a XP. Essa iniciativa visa explorar o potencial do agronegócio no mercado de capitais e oferecer soluções customizadas para os produtores rurais.
A Sogima nasce com uma grande estrutura e uma grande oportunidade de crescimento na rede, segundo Ricardo França, sócio fundador da empresa. ‘Eu realmente me surpreendi: XP no agro? Mas fomos conversando e percebi que há uma grande estrutura e ao mesmo tempo uma grande oportunidade de crescimento na rede’, afirma França. A sede da Sogima será na capital paulista, mas os sócios planejam abrir escritórios no interior para atender melhor os clientes.
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Um Mercado em Crescimento
O agronegócio é um setor em constante crescimento, e a XP está investindo pesado nessa área. A instituição financeira criou mesas específicas de atendimento para o cliente agro, como as de hedge cambial e commodities, para oferecer soluções customizadas para esse público. ‘Já temos a Nexgen muito forte em Goiânia, e a Rio Negro em Campo Grande e agora temos a Sogima atuando mais no interior do Sudeste. E assim a gente ocupa bem esse tabuleiro’, afirma Bruno Ballista, sócio e head de assessoria e relacionamento com o cliente XP.
Os clientes agro dos escritórios parceiros da XP estão localizados principalmente nos estados de São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso, Goiás e Paraná. As principais soluções demandadas são commodities, operações compromissadas, renda variável, câmbio e produtos estruturados. A Sogima nasce atendendo clientes pessoas jurídica e física ao mesmo tempo, e tendo como estratégia explorar o crédito colateralizado para ajudar produtores a se financiarem.
O Agronegócio e o Mercado de Capitais
O agronegócio está cada vez mais procurando o mercado de capitais, segundo Ricardo França. As linhas subsidiadas pelo governo são limitadas a R$ 3 milhões por CPF ou CNPJ, o que só atende ao micro produtor rural. ‘Os muito pequenos têm acesso a linhas do governo, como tem que ser. E os grandes têm acesso ao mercado de capitais com grandes bancos. Há um vácuo para os players médios, e achamos que há uma grande oportunidade aí’, diz ele.
A crise do agronegócio, que registrou um boom de recuperações judiciais neste ano, não preocupa o sócio-fundador da Sogima. ‘Acreditamos que o agronegócio é um setor em crescimento e que há uma grande oportunidade para os players médios’, afirma França. A Sogima está movimentando a própria carteira de relacionamento e deram início a conversas com cerca de 90 potenciais clientes. Nos próximos meses, eles saem em busca de contratações de assessores que conhecem o agro para ajudar na meta de chegar a R$ 1 bilhão de captação em dois anos.
Fonte: @ NEO FEED
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